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刘伟峰:波士顿通用矩阵如何确定产品的市场地位和策略


  Ÿ瘦狗产品★★■■◆:01象限。市场增长率和市场份额双低。对于这类产品,企业应该考虑是否需要继续生产和销售■◆★,或者考虑退出市场◆★★。

  Ÿ问题产品◆★◆■:03象限◆★★■。市场增长率高、市场份额低。对于这类产品,企业应该分析其市场需求和竞争情况,并采取相应的策略来提高其市场份额。

  Ÿ现金牛产品:02象限★★◆■■。市场增长率低◆◆◆★◆、市场份额高★★。对于这类产品,企业应该保持其生产和销售★★■◆■★,以获取稳定的现金流。

  2★★◆■■★、任何企业都应该有/追求形成自己的明星产品■◆★★★◆。如果没有,那就积极寻找、别放弃。

  市场增长率有高低、市场份额也有高低,这样就形成4个象限,不同象限对应不同的战略定位和资源配置策略■◆◆■■★。

  3、很多企业产品单一,市场也处于成熟阶段、且呈小散格局。这个时候■■,变更赛道是理性选择◆★■◆■■。

  该矩阵基于市场增长率(外部视角)和市场份额(内部视角)两个维度构建。市场增长率代表的是行业的生命周期(外部的,企业自己并不可控),资源配置于市场增长率高是理所当然的选择;市场份额代表的是内部竞争力,竞争力不够时,就要想办法去提升★■■◆。

  资源总是有限的,企业不得不把稀缺的资源配置到有限的业务上。配置哪些业务■■★◆■?多个业务之间的主次轻重(战略地位)是怎样的◆★◆◆■★?——波CGMatrix)和通用矩阵(GE Matrix)是常用的思维工具。前

  无论是需求还是供给导向,产品选择和对应的资源配置都是企业经营发展必须时刻关注的议题——尤其是异常复杂的环境中◆■,资源配置错误不只是浪费资源◆■■■◆,更是一次转型升级机会的错失。借着重温经典之机,中和企略提示◆◆:

  Ÿ明星产品■■◆■◆:04象限。市场增长率和市场份额双高★★■◆◆■。对于这类产品,企业应该加大投资■◆■,以保持其市场地位和竞争力。

  1、市场一直在变化,今日之明星或许明日则成搜狗,因此有必要常态化评估产品和服务所处象限,并预测未来——企业必须动态审视产品地位的变化◆■■。